La mayoría de SaaS en España entre 15.000 y 35.000€ MRR no tienen un problema de adquisición. Tienen un problema de retención, expansion revenue y pricing que no se ha tocado en dos años. Trabajamos juntos para arreglar lo que de verdad limita el crecimiento — antes de meter más euros en ads.
Rellena el formulario →No es por falta de leads. Es porque las decisiones de los primeros 12 meses dejan de funcionar a los 18. Estos son los cinco bloqueos que aparecen una y otra vez en SaaS B2B en esta franja:
Churn que cancela el crecimiento. Captas 15 cuentas nuevas al mes y pierdes 12. El MRR sube despacio, pero el coste de adquisición se acumula. No has segmentado qué cohortes se van ni por qué.
Precios fijados a ojo hace dos años. Tu pricing actual viene de copiar a un competidor americano cuando lanzaste. Ahora cobras menos que el valor que entregas y subes precios solo a los nuevos.
Expansion revenue inexistente. Tu NRR está por debajo del 100%. No hay upsell estructurado, no hay add-ons, no hay path claro entre el plan inicial y el plan grande. Cada euro nuevo viene de un logo nuevo.
Producto horizontal en mercado vertical. Vendes "software para gestionar X" cuando los que están ganando venden "software para gestionar X para [vertical concreto]". Te eligen por precio porque no hay más con que elegir.
Founder-led sales sin salida. Sigues cerrando tú el 80% de los deals. Has intentado meter un comercial, no ha funcionado, y no sabes si el problema era el perfil, el proceso o que no era el momento.
Diagnóstico financiero y de cohortes. Reviso tu MRR segmentado por plan, cohorte y canal de adquisición. Calculamos churn real (logo y revenue), NRR, CAC por canal, LTV ajustado, gross margin sin maquillar y CAC payback. No interesan los dashboards bonitos — interesan los números que estás mirando mal.
Auditoría de pricing y packaging. Analizo tus planes actuales, qué features están en cada tier, qué valor percibido entregan y qué deja dinero sobre la mesa. Salimos con una estructura nueva — sin romper a los clientes existentes — y un plan para subir precios a nuevos primero, a existentes después.
Plan de retención y expansion. Identificamos las señales tempranas de churn que ya tienes en tus datos y no estás mirando, diseñamos un onboarding que cualifique en vez de complacer, y construimos el primer playbook de expansion: cuándo, a quién y con qué.
Análisis de competencia y posicionamiento. Estudiamos a tus competidores reales — no los que tú crees, los que el cliente está comparando — y decidimos si la jugada es verticalizar, especializar el ICP o cambiar el ángulo de la propuesta.
Implementación conjunta. No te dejo un PDF y desaparezco. Subimos precios juntos, lanzamos el upsell juntos, ajustamos el onboarding juntos. Mi trabajo no termina cuando se entiende qué hacer — termina cuando los cambios están operativos y mueven los números.
Este es el método del Business Audit Program aplicado a SaaS B2B.
"Mi primer Business Audit Program para SaaS B2B se cierra durante 2026. Si quieres ser uno de los primeros casos documentados, hay condiciones especiales para los primeros clientes a cambio de un testimonio detallado."
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