|
Bienvenido.
Si estás leyendo esto es porque en algún momento llegaste a viktorkubik.com y algo resonó. Gracias por estar aquí.
Esta carta va a salir cada semana. Sin calendario forzado, sin contenido de relleno. Solo cuando tenga algo que valga tu tiempo.
De qué va The Growth Letter: no voy a darte "5 hacks para escalar tu negocio". Voy a hacer lo que hago con mis clientes — entrar en un negocio, mirar desde fuera y decirte exactamente lo que veo. Algunas semanas analizo un negocio real. Otras veces desmonto un patrón que veo repetirse en casi todos los negocios de 15-35k€/mes. Siempre concreto. Siempre con números.
Esta semana
El punto ciego más caro del mercado
Hay un error que cometen casi todos los negocios digitales que facturan bien — y no es lo que piensas.
No es falta de leads. No es el precio. No es el producto.
Es esto: el 80% del tiempo mirando hacia afuera — más clientes, más visibilidad, mejores anuncios — cuando el problema está dentro.
Te lo explico con un patrón que veo constantemente.
Un negocio factura 22.000€/mes. Lleva 18 meses en ese rango. El fundador trabaja 10-12 horas diarias. Siente que hay un techo y no sabe de dónde viene.
Cuando entro y analizo la estructura de ingresos, lo primero que encuentro siempre es lo mismo:
|
01
Están cobrando por debajo del mercado en al menos uno de sus servicios.
No un 5% o un 10%. Un 30-50% por debajo. Lo saben vagamente, pero no tienen el dato concreto. Sin el dato concreto, no actúan.
|
|
02
Tienen ingresos que dependen al 100% de que alguien nuevo diga que sí.
No hay recurrencia. No hay upsell. Cada mes es como empezar de cero.
|
|
03
Hay clientes que cuestan más de lo que dan.
Tiempo, energía, soporte, revisiones infinitas. Y nadie ha calculado nunca el coste real de esos clientes.
|
El diagnóstico casi siempre revela que si resuelven estos tres puntos — sin conseguir un solo cliente nuevo — podrían facturar entre un 25% y un 40% más con la misma estructura.
No es optimismo. Es aritmética.
El problema es que desde dentro no lo ves. Llevas años construyendo esto. Tienes demasiado contexto, demasiados sesgos, demasiada familiaridad con cómo funciona. Necesitas a alguien que entre desde fuera y te diga lo que ve — aunque no sea lo que esperabas oír.
Eso es exactamente The Blind Spot Method.
La semana que viene, un análisis concreto de un tipo de negocio específico. Con números.
— Viktor
|